Comparer les modèles économiques de vente, abonnement et services automobiles

• Comparer les modèles économiques de l’achat, de l’abonnement et du service
• Évaluer la rentabilité de chaque modèle pour un constructeur
• Choisir un modèle adapté à la clientèle et à l’offre

Directeurs stratégie, responsables d’offres, concessionnaires

Connaissance de la vente de véhicules et de ses marges

• Définir les modèles de vente, d’abonnement et de service
• Identifier les sources de revenus de chaque modèle économique
• Comparer les flux de trésorerie sur la durée de vie du client
• Analyser les coûts de financement et de valeur résiduelle
• Évaluer les services connectés comme source de revenus récurrents
• Mesurer l’attrait de chaque modèle selon les segments de clientèle
• Comprendre le rôle des concessions dans les nouveaux modèles
• Identifier les risques juridiques, techniques et commerciaux
• Construire un compte de résultat prévisionnel par modèle
• Choisir le modèle à lancer et planifier son déploiement

• Comparer les revenus d’une vente et d’un abonnement sur la durée
• Segmenter la clientèle selon l’attrait de chaque modèle économique
• Bâtir un compte de résultat prévisionnel d’une offre d’abonnement

• Modèle de comparaison des modèles économiques automobiles
• Infographie des sources de revenus par modèle de vente
• Check list de décision pour lancer une offre d’abonnement