Coaching de directeurs commerciaux hôteliers

• Renforcer le pilotage commercial du directeur commercial hôtelier.
• Développer les ventes groupes, séminaires et entreprises.
• Articuler les équipes ventes, réservations et revenue management.

Directeurs commerciaux et directeurs des ventes hôteliers.

Diriger la fonction commerciale d’un hôtel ou d’un groupe.

• Dresser le panorama commercial de l’hôtel : segments et canaux.
• Analyser la posture du directeur commercial face à la direction.
• Examiner la part des ventes en direct, en agences et en ligne.
• Prioriser les comptes entreprises, les agences et les séminaires.
• Clarifier la coordination avec le revenue manager et la réception.
• Préparer les négociations tarifaires avec les grands comptes.
• Travailler la motivation et le suivi de l’équipe commerciale.
• Entraîner les arbitrages entre taux de remplissage et prix moyen.
• Structurer le rythme des revues commerciales hebdomadaires de l’hôtel.
• Convenir d’un plan d’actions commercial pour la saison à venir.

• Faire le point sur la stratégie commerciale de votre hôtel.
• Animer la séance de coaching sur un enjeu de vente concret.
• Définir le plan d’actions commercial et le point de suivi.

• Gagnez en visibilité sur vos segments de clientèle porteurs.
• Alignez ventes, réservations et revenue management en hôtel.
• Négociez vos grands comptes avec plus de confiance en vous.