Coaching de directeur supply chain automobile : gérer ses relations d’influence

• Gérer les relations d’influence d’un directeur supply chain automobile
• Obtenir l’adhésion de la production, des achats et des ventes
• Négocier les arbitrages de flux sans disposer d’autorité directe

Directeurs supply chain, logistique et approvisionnements

Exercer une fonction supply chain dans l’automobile

• Cartographier les parties prenantes de la supply chain automobile
• Analyser le poids de chacune dans les décisions de flux et de stocks
• Identifier les relations d’influence à renforcer ou à rééquilibrer
• Clarifier les enjeux des achats, de la production et des ventes
• Préparer les négociations sur les priorités de livraison
• Travailler l’argumentation autour des coûts, des délais et des risques
• Gérer les conflits entre approvisionnement, production et clients
• Construire des alliances avec les directeurs des autres fonctions
• Entraîner le directeur à influencer sans autorité hiérarchique
• Établir un plan d’influence pour sécuriser les décisions de flux

• Cartographier les parties prenantes et leur poids d’influence
• Préparer les négociations et l’argumentaire d’influence
• Tester les actions d’influence et consolider le plan d’action

• Influencez les décisions de flux sans autorité hiérarchique
• Renforcez vos alliances avec la production et les achats
• Négociez vos priorités de livraison avec des arguments solides