Choisir le partage des revenus entre exploitants et intermédiaires touristiques

• Négocier le partage des revenus entre exploitants et intermédiaires
• Comparer les commissions et les contreparties des plateformes
• Défendre la marge de l’exploitant dans les accords de distribution

Directeurs commerciaux, revenue managers, dirigeants d’hôtel

Connaître les canaux de distribution de l’établissement

• Cartographier les intermédiaires : agences en ligne, centrales, voyagistes
• Comprendre les modèles de rémunération : commission, marge, forfait
• Calculer le coût réel de chaque canal de distribution pour l’exploitant
• Mesurer la contribution de chaque intermédiaire aux réservations
• Évaluer l’effet de la parité tarifaire et des conditions imposées
• Définir la part de réservations directes à viser et à protéger
• Préparer les arguments de négociation avec chaque intermédiaire
• Négocier les taux de commission et les conditions d’annulation
• Formaliser l’accord et les indicateurs de suivi avec le partenaire
• Réviser les accords selon les résultats et les évolutions du marché

• Calculer le coût net d’une réservation selon quatre canaux
• Préparer les arguments d’une négociation de commission
• Comparer deux propositions de partage de revenus reçues

• Modèle de tableau comparatif des coûts de distribution
• Guide de préparation d’une négociation avec un intermédiaire
• Check list des clauses d’un accord de distribution hôtelière