Calculer le prix plancher d’un contrat constructeur

• Calculer le coût complet d’une pièce vendue à un constructeur
• Fixer le prix plancher en dessous duquel le contrat détruit de la valeur
• Préparer la négociation avec des marges de manœuvre chiffrées

Responsables commerciaux, contrôleurs de gestion, chargés d’offres

Notions de base en calcul de coûts et en négociation commerciale

• Définir la notion de prix plancher dans un contrat constructeur
• Comprendre la structure de coût d’un composant livré en série
• Calculer le coût matière, la main-d’œuvre et les frais d’outillage
• Intégrer les investissements dédiés et leur amortissement
• Prendre en compte les baisses de prix annuelles contractuelles
• Estimer les coûts de logistique, de qualité et de garantie
• Définir le taux de rentabilité minimal exigé par l’entreprise
• Tester la tenue du prix plancher selon les volumes prévus au contrat
• Identifier les concessions possibles lors de la négociation
• Présenter le prix plancher et ses hypothèses à la direction

• Calculer le prix plancher d’un composant à partir des coûts
• Simuler l’effet d’une baisse de volume sur le prix plancher
• Préparer une grille de concessions pour une négociation

• Modèle de calcul du prix plancher d’un contrat constructeur
• Check list des coûts à intégrer dans une offre constructeur
• Fiche repère des hypothèses de volume et de baisses annuelles