Automobile premium, généraliste et low cost

• Distinguer les modèles économiques du premium et du low cost
• Comparer positionnement, marges et structures de coûts des segments
• Évaluer la pression du low cost sur la gamme d’une marque

Responsables produit, marketing et stratégie de constructeur

Notions sur l’offre et la distribution automobile en Europe

• Caractériser les trois segments par prix, image et clientèle visée
• Comparer les structures de coûts de plateforme et d’industrialisation
• Analyser la politique d’options et de personnalisation du premium
• Décrypter la logique de volumes et de plateformes du généraliste
• Étudier le modèle low cost : simplification, standardisation, sourcing
• Mesurer l’écart de marge unitaire entre les trois gammes de marques
• Examiner l’effet de la montée en gamme sur les marques généralistes
• Évaluer l’arrivée des marques chinoises sur les segments d’accès
• Anticiper les risques de cannibalisation entre gammes d’une marque
• Formuler des options de positionnement pour une marque intermédiaire

• Comparer les coûts de trois modèles de segments différents
• Positionner huit marques sur une carte prix et valeur perçue
• Choisir un positionnement face à une marque low cost agile

• Infographie des segments : prix, marges et volumes de vente
• Fiche repère des écarts de coûts entre premium et low cost
• Exemples concrets de stratégies de montée en gamme réussies