Ajuster les prix hôteliers selon la demande et la concurrence

• Ajuster les prix de l’hôtel selon la demande attendue
• Positionner ses tarifs face à ceux de la concurrence
• Appliquer des règles claires de hausse et de baisse de prix

Revenue managers, directeurs d’hôtel, responsables commerciaux

Connaissance des indicateurs d’occupation et de prix moyen

• Définir les principes d’ajustement des prix d’un hôtel
• Lire la demande à partir du rythme des réservations de l’hôtel
• Identifier les événements et saisons qui modifient la demande
• Constituer un panel d’hôtels concurrents pertinent pour l’hôtel
• Suivre régulièrement les tarifs de la concurrence sur le marché
• Positionner ses tarifs selon la qualité et la réputation de l’hôtel
• Fixer des règles de hausse et de baisse selon l’occupation
• Éviter les baisses de prix qui dégradent l’image de l’hôtel
• Adapter les prix aux durées de séjour et aux conditions tarifaires
• Mesurer l’effet des ajustements sur les recettes de l’hôtel

• Constituer un panel de concurrents pour un hôtel donné
• Ajuster une grille de prix pour une semaine de forte demande
• Définir cinq règles de variation de prix selon l’occupation

• Modèle de suivi hebdomadaire des tarifs de la concurrence
• Guide des règles d’ajustement des prix selon la demande
• Exemples concrets d’ajustements tarifaires en haute saison