Adapter son entreprise aux nouveaux marchés automobiles

• Ajuster l’offre aux nouveaux marchés de l’automobile
• Évaluer l’opportunité de nouveaux segments et régions
• Réorganiser ses ressources pour saisir les marchés émergents

Directeurs généraux, responsables développement et marketing

Connaître l’offre et les clients actuels de son entreprise

• Identifier les nouveaux marchés ouverts par la mutation automobile
• Évaluer l’attractivité des marchés émergents et des nouveaux segments
• Analyser les exigences des clients et des réglementations locales
• Confronter les compétences de l’entreprise aux besoins nouveaux
• Adapter l’offre produit aux spécificités de chaque marché visé
• Choisir un mode d’entrée : export, filiale, partenariat local
• Chiffrer le coût de l’adaptation industrielle et commerciale
• Reconfigurer l’organisation pour servir les nouveaux marchés
• Lancer un projet pilote sur un marché test avant le déploiement
• Mesurer les résultats et décider du déploiement à grande échelle

• Noter l’attractivité de cinq marchés selon des critères clés
• Choisir un mode d’entrée sur un marché pour un fournisseur
• Définir les indicateurs d’un pilote lancé sur un marché test

• Modèle de grille d’attractivité des nouveaux marchés cibles
• Méthodologie de choix du mode d’entrée sur un nouveau marché
• Check list de lancement d’un projet pilote de marché cible