Accompagner les équipes commerciales vers l’électrique

• Mesurer le niveau d’appropriation de l’électrique par les vendeurs
• Construire un parcours de montée en compétence en concession
• Installer un management qui soutient le changement commercial

Directeurs de concession, chefs des ventes, responsables RH

Encadrer ou animer une équipe commerciale en concession auto

• Diagnostiquer les freins des vendeurs face à la transition électrique
• Définir les compétences techniques et commerciales à acquérir
• Planifier un parcours de formation produit, recharge et financement
• Fixer des objectifs de vente et une rémunération cohérents avec le plan
• Organiser des mises en situation et des essais pour les équipes
• Désigner des ambassadeurs internes parmi les vendeurs les plus avancés
• Coacher les vendeurs en entretien individuel et sur le terrain
• Animer les points hebdomadaires d’équipe autour des retours clients
• Suivre les indicateurs de progression et de transformation des leads
• Entretenir la motivation durant toute la transition de la gamme

• Évaluer les compétences électriques d’une équipe de vendeurs
• Bâtir un plan de formation de trois mois pour la concession
• Conduire un entretien de coaching avec un vendeur réticent

• Modèle de grille d’évaluation des compétences en électrique
• Méthodologie de conception d’un parcours de formation vente
• Les 10 conseils pour coacher un vendeur durant la transition