Vendre à des pharmaciens
- Préparer et organiser ses visites en pharmacies
- Ecouter pour déceler des besoins et mieux proposer
- Convaincre le Responsable d’officine et ses collaborateurs
- Tous profils
Aucun.
- Cerner les besoins et motivations des pharmaciens
- Faire parler le Responsable d’officine pour déceler les besoins
- Orienter les questions et pratiquer l’écoute active
- Comprendre ses problématiques et ses attentes : produits et services
- Maitriser le vocabulaire de la pharmacie : médicaments, parapharmacie
- Proposer une offre adaptée avec des produits ou des services sélectionnés
- Prouver mes arguments pour convaincre le pharmacien
- Suivre et relancer des pharmaciens
- Fidéliser des pharmaciens
- Entraînement à déceler les besoins d’un pharmacien
- Quizz sur le vocabulaire de la pharmacie
- Mise en situation : vendre à des pharmaciens
- Les secrets pour bien vendre à des pharmaciens
- Le lexique de la pharmacie
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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).
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