Vendre à des notaires
- Comprendre la posture à adopter avec des notaires
- Décrypter les différents comportements des notaires
- Repérer et désamorcer les tentatives de déstabilisation
- Tous profils
Aucun.
- Définir ce qu’est un notaire: profil, fonction, motivations
- Les différents interlocuteurs notaires: associés, assistantes…
- Les spécificités des notaires : organisation interne, gestion du temps,,
- Décrypter leur quotidien, leurs réactions, leurs motivations, …
- Trouver la bonne posture : gagner en légitimité en toute assertivité.
- Apprendre à lâcher prise et gérer ses propres émotions.
- Savoir gérer avec subtilité leurs tentatives de déstabilisation
- Apprendre à leur dire non, et poser des limites avec douceur et fermeté
- Développer une alliance à long terme et entrer dans leur réseau.
- Faire en sorte qu’ils vous recommandent et ne puissent plus se passer de vous
- A partir de situations vécues, typologie des notaires
- Jeu pour diagnostiquer les profils et apprendre à les gérer.
- Entraînement à trouver la bonne posture et communiquer avec eux..
- Les différents profils de clients.
- Liste des comportements fréquents et comment les déjouer
- Méthodologie pour déjouer leurs tentatives de déstabilisation.
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