Réussir son plan de prospection : méthodologie - Apting

Objectifs

Découvrir la méthodologie pour structurer sa prospection
Construire et réussir son plan de prospection
Acquérir une aisance relationnelle avec ses prospects

Participants

Tous profils

Pré-requis

Aucun.

Programme

Définir ses objectifs et ses cibles
Clarifier ses moyens de prospection (directs ou indirects)
Identifier les différents canaux pour générer de nouveaux contacts
Préparer son plan de prospection
Développer son efficacité commerciale
Qualifier ses contacts pour faciliter la mise en relation
Gérer son planning et ses outils de prospection
Obtenir des rendez-vous avec une prospection téléphonique efficace
Conduire ses entretiens de prospection physique
Renforcer la relation client
Définir une stratégie pour fidéliser votre client

Exercices pratiques

Entraînement à définir vos objectifs et vos cibles
Construction de votre plan de prospection
Mise en situation : conduire un entretien de prospection physique

Aptibox

Les 10 astuces pour bien définir vos cibles et vos objectifs
La méthodologie du plan de prospection
La check-list du plan de prospection

Référence

PRP12

Participants

Individuel

Collectif

Durée

2 heures

Prix

580€ HT

Format

Distanciel

Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox

Coaching

Suivi

Entraînement intensif

Ajouter au panier

Voir votre parcours

Réserver une séance

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Prendre rendez-vous

Prendre RDV

Besoin de plus d’informations ? Je réserve un créneau

Réservez directement votre séance !

Je réserve une séance

Nous contacter

Veuillez accepter les cookies reCaptcha pour pouvoir envoyer le formulaire

Prénom

Ce champ est requis
2 lettres minimum

Nom

Ce champ est requis
2 lettres minimum

Entreprise

Ce champ est requis
2 lettres minimum

Fonction

Ce champ est requis
2 lettres minimum

Email

Ce champ est requis
Ceci n'est pas un email

Téléphone

Ce champ est requis

Objet

Ce champ est requis

Message

Ce champ est requis

En cochant cette case, vous affirmez avoir pris connaissance et accepter notre Politique de confidentialité.

Veuillez valider la politique de confidentialité

{{ APIResponse.message }}

{{ APIResponse.message }}

Espace partenaire

Envie d’obtenir notre offre et notre catalogue ? Devenez partenaire !

Demande de partenariat

Le plan de formation de l’employeur

Vous pouvez bénéficier de formations dans le cadre du plan de développement des compétences de l’entreprise ou faire une demande spécifique auprès de votre manager lors de l’entretien professionnel.

Les OPCO

Les 11 OPérateurs de COmpétences ou OPCO (organismes agréés par l’Etat ) sont chargés d’accompagner la formation professionnelle.

Le rattachement d’une entreprise à un OPCO dépend de la convention collective dont elle dépend.

Pour les entreprises de moins de 50 salariés, il est possible de faire financer son plan de formation par son OPCO. Au-delà, les entreprises peuvent bénéficier de co-financement dans le cadre de projets spécifiques.

Les Actions collectives en présentiel ou en classe à distance : ces formations proposées par l’OPCO répondent aux besoins des branches et permettent de bénéficier d’une prise en charge des frais pédagogiques jusqu’à 100% et une simplification administrative.
Les Accords négociés : ce sont des accords tarifaires exclusifs pour les entreprises adhérentes aux OPCO partenaires.
Le FNE-Formation : ce dispositif accompagne les entreprises en difficulté grâce à des parcours de formation (l’objectif étant la montée en compétences des collaborateurs).
Le FSE : Fond social européen
Les actions de formations relatives au contrat d’apprentissage
Les actions liées au contrat de professionnalisation
Les actions dans le cadre de la reconversion ou promotion par alternance(« Pro-A »). Ce dispositif est une co-construction entre employeurs et salariés.
Les actions liées au financement de la Préparation Opérationnelle à l’Emploi(POE).
Le CPF : Compte Personnel de Formation

Créé en 2015, le Compte Personnel de Formation permet d’obtenir des droits à la formation professionnelle mobilisables tout au long de la vie professionnelle dont le but est l’acquisition de compétences.

L’employeur a la possibilité de faire du CPF un élément de sa politique RH avec des catalogues de formations négociées, des dotations volontaires ou des abondements de co-construction.

Financement pour les demandeurs d’emploi

Aide Individuelle à la Formation : Pôle Emploi accompagne les demandeurs d’emploi dans leur projet professionnel mais aussi dans leur projet de formation.
Contrat de Sécurisation Professionnelle : un conseiller référent Pôle Emploi ou un consultant privé accompagne les salariés touchés par un licenciement économique en leur proposant une formation en lien avec leur projet professionnel.
Compte Personnel de Formation : les demandeurs d’emploi ont la possibilité d’utiliser leur CPF pour financer une formation éligible.

Financement à titre personnel

Toutes les formations APTING peuvent être financées à titre personnel. Selon la date de la formation, un échelonnement de paiement pourra être proposé.

Mission :

En 2008, Apting a créé la méthode de vente d’Orsys Formation.
En complément, et depuis 12 ans, plus de 500 commerciaux ont été recrutés, formés, écoutés au téléphone, accompagnés sur le Terrain par les soins d’Apting.
Une université interne, comprenant un cycle de montée en performance des commerciaux a été créée.
Fort de ses résultats, Apting poursuit aujourd’hui sa mission en formant et coachant chacun des nouveaux entrants.

Résultats :

Aujourd’ hui Orsys Formation est reconnu comme le 1er organisme de formation informatique en France. Une croissance de 10 à 15 % par an depuis 2008.