Négociation raisonnée
- Devenir un véritable négociateur au quotidien
- Développer son son charisme et savoir éviter guerres de position et mauvaise foi
- Résoudre les conflits en inventant des solutions créatives
- Tous profils
Aucun.
- Maîtriser les 4 principes de la négociation raisonnée selon Ury et Fisher
- Prendre conscience de son style de négociation
- Connaitre son MESORE et BATNA : meilleure solution de rechange ,
- Éviter les guerres de position
- Déjouer la mauvaise foi et gérer ses émotions
- Accroître son pouvoir et créer un climat favorable
- Utiliser les « ruses » et « ficelles » avec honnêteté
- Construire une stratégie gagnante
- Décoder les comportements non verbaux de ses interlocuteurs
- Bâtir la zone de convergence et l’agrandir
- Réussir les négociations de groupes
- Auto-diagnostic de votre style de négociation
- Entraînement à gérer ses émotions et déjouer la mauvaise foi
- Entraînement aux ruses et ficelles après définition du MESORE / BATNA
- La check-list de la négociation raisonnée
- Les astuces pour réussir ses négociations raisonnées
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