Mettre en avant ses produits lors d’une présentation
Objectifs
- Construire un argumentaire différenciateur par la création de valeur de son offre
- Convaincre de l’intérêt de ses produits et services en situations d’exposé
- Enrichir son argumentation et réussir sa démonstration produits et services
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Définir le profil, les intérêts, les attentes de son audience en amont
- Préparer la valorisation de la valeur de ses produits et services
- La démonstration produit : scénario, support diaporama, discours associé
- Différencier valeur d’usage, d’attrait, de signe, d’image, fonctionnelle..,
- Construire un argumentaire fondé sur la création de valeur
- Utiliser le cycle caractéristique/avantage /bénéfice client
- Convaincre : gérer une, plusieurs personnes ou une grande audience
- Persuader par l’argumentation comportementale : les outils du charisme
- Adapter son argumentaire à ses interlocuteurs, et à leurs comportements
- Réussir sa démonstration : les secrets de réussite et les erreurs à éviter
- Conclure en rappelant les points forts et bénéfices de son offre
Exercices pratiques
- Construction de votre argumentaire pour créer et vendre de la valeur
- Exercice : présentation de vos produits/services
- Mise en situation : construction d’une démonstration face au groupe
Aptibox
- Les astuces pour créer et vendre de la valeur
- Les do et don’t d’une présentation réussie
Référence
PRE10
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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