Mener une stratégie en vente
Objectifs
- Élaborer votre stratégie en vente
- Identifier les acteurs et actions à mener pour réussir sa vente
- Connaitre et construire ses outils pour réussir sa vente.
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Maîtriser les différentes stratégies à votre disposition en vente
- Identifier les tactiques stratégiques adaptées aux ventes.
- Un outil d’aide à la décision : le Déciscore
- Définir les acteurs de votre stratégie en vente complexe : GRID
- Analyser les risques avec la méthode FAR
- Analyser les forces et les faiblesses , les opportunités et menaces
- Construire sa matrice de contreparties
- Identifier les leviers et les portes d’entrées
- Construire son mapping : zones de risques, zones de confort
- Définir les priorités des actions à mener en regard de la stratégie
- Décider des actions et construire sa stratégie de vente
Exercices pratiques
- Définition de vos priorités d’actions commerciales en vente
- Quizz Klaxoon : la stratégie en vente.
- Entraînement aux différentes stratégies en vente
Aptibox
- La méthodologie de votre stratégie en vente
- Les astuces pour mener sa stratégie en vente
- Panorama des outils pour mener sa stratégie en vente
Référence
MEC63
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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