Vendre la transition énergétique à un COMEX

• Traduire la transition énergétique en enjeux de direction
• Construire un discours stratégique pour un comité de direction
• Obtenir une décision d’investissement de la part du COMEX

Directeurs commerciaux, key account managers, chefs d’agence

Expérience de la vente de solutions énergétiques à un COMEX

• Analyser les enjeux de transition d’une grande entreprise cliente
• Relier la transition aux sujets du COMEX : coûts, risques, image
• Cerner les rôles et les priorités des membres du comité de direction
• Chiffrer les gains financiers, carbone et réglementaires du projet
• Structurer un récit stratégique court, étayé et orienté décision
• Concevoir un support synthétique pour une présentation de haut niveau
• Préparer les questions critiques du directeur financier et du PDG
• Anticiper les arbitrages entre transition et rentabilité immédiate
• Conduire l’échange avec assurance et sens de la décision finale
• Prévoir le suivi après le comité : engagements et étapes de décision

• Rédiger un récit de transition de trois minutes pour un PDG
• Construire cinq diapositives pour le COMEX d’un industriel
• Simuler les questions d’un directeur financier peu convaincu

• Modèle de trame de présentation pour un comité de direction
• Guide des questions critiques d’un COMEX sur la transition
• Méthodologie du récit de transition orienté vers la décision