Vendre des solutions de stockage

• Comprendre les usages et la valeur du stockage d’énergie
• Chiffrer le bénéfice d’une batterie pour un client donné
• Argumenter une offre de stockage auprès des décideurs

Commerciaux stockage, ingénieurs d’affaires, chefs de projet

Notions de base sur le fonctionnement du système électrique

• Situer les technologies de stockage : batteries, hydrogène, STEP
• Identifier les usages : autoconsommation, secours, écrêtage de pointe
• Évaluer le profil de charge du client et le dimensionnement utile
• Chiffrer les revenus : arbitrage, capacité, flexibilité, pointe
• Intégrer le coût complet : équipement, raccordement, maintenance
• Présenter les risques : vieillissement, sécurité incendie, tarifs
• Construire le plan de financement et le retour sur investissement
• Répondre aux objections sur la rentabilité et la fiabilité du stockage
• Négocier le contrat avec le client, l’intégrateur et le fournisseur
• Suivre la performance de l’installation après la mise en service

• Dimensionner une batterie pour un site tertiaire en pointe
• Comparer trois sources de revenus d’un stockage industriel
• Présenter un projet de stockage à un comité d’investissement

• Fiche repère des technologies de stockage et de leurs usages
• Modèle de simulation de rentabilité d’un stockage batterie
• Check list des points de vigilance d’un projet de stockage