Vendre des solutions smart grid

• Comprendre l’intérêt des réseaux électriques intelligents
• Positionner une offre de pilotage et de flexibilité
• Vendre une solution smart grid à des acteurs institutionnels

Commerciaux solutions réseaux, chefs de produit, ingénieurs

Notions de base sur le fonctionnement du réseau électrique

• Définir un réseau intelligent : capteurs, comptage, supervision, données
• Identifier les problèmes des gestionnaires de réseaux et des territoires
• Situer les solutions : compteurs communicants, effacement, microgrids
• Relier les fonctionnalités aux bénéfices : qualité, pertes, flexibilité
• Évaluer la valeur économique pour le gestionnaire et le consommateur
• Aborder la question des données, de la sécurité et de la confidentialité
• Adapter le discours à l’ingénieur, à l’élu et à l’acheteur public
• Répondre aux objections sur l’interopérabilité et le coût de déploiement
• Structurer un pilote avant le déploiement à grande échelle visé
• Construire la proposition commerciale et le partenariat industriel

• Rédiger l’argumentaire d’un pilote de microgrid de quartier
• Chiffrer la valeur de la flexibilité pour un opérateur local
• Répondre aux objections d’un élu sur des compteurs connectés

• Guide des bénéfices d’un réseau intelligent par acteur clé
• Fiche repère des outils de pilotage et de flexibilité réseau
• Modèle de plan de pilote d’une solution smart grid urbaine