Vendre des solutions renouvelables

• Comprendre les offres solaire, éolien et biomasse du marché
• Argumenter la valeur d’une solution renouvelable auprès du client
• Structurer une proposition de production verte rentable

Commerciaux énergies vertes, développeurs, courtiers énergie

Notions de base sur les filières de production renouvelable

• Situer les filières renouvelables : solaire, éolien, biomasse
• Distinguer autoconsommation, achat direct et contrat d’électricité verte
• Évaluer le gisement d’un site : toiture, foncier, profil de charge
• Comparer les modèles : investissement, tiers financement, PPA
• Estimer la production annuelle, les économies et le prix de revient
• Expliquer garanties d’origine et valeur environnementale aux clients
• Présenter le dimensionnement et le raccordement de l’installation
• Répondre aux objections sur l’intermittence et le retour financier
• Présenter les démarches administratives et le calendrier de réalisation
• Négocier les conditions d’un contrat de long terme avec le client

• Dimensionner une centrale en autoconsommation pour une usine
• Comparer un achat direct et un contrat PPA de dix ans ferme
• Défendre une offre solaire auprès d’un directeur financier

• Guide comparatif des modèles commerciaux des énergies vertes
• Fiche repère de l’autoconsommation individuelle et partagée
• Modèle de comparatif financier PPA et investissement direct