Vendre des solutions environnementales

• Identifier les besoins environnementaux de chaque secteur client
• Valoriser une solution de dépollution, d’eau ou de déchets
• Conduire la vente d’une offre environnementale à fort enjeu

Commerciaux environnement, chargés d’affaires, consultants

Notions de base sur les obligations environnementales ICPE

• Repérer les obligations réglementaires et les risques du client
• Segmenter les besoins : eau, air, sols, déchets, biodiversité
• Comprendre les procédés industriels générant des impacts à traiter
• Positionner les solutions techniques de traitement et de valorisation
• Chiffrer le coût de la solution face au coût de la non-conformité
• Argumenter par les gains : conformité, image, économies, circularité
• Mobiliser les subventions, les marchés publics et les financements verts
• Traiter les objections du responsable HSE et de la direction
• Structurer l’offre : étude, installation, exploitation et suivi
• Suivre les résultats environnementaux et les indicateurs promis

• Qualifier le besoin environnemental d’une usine de conserves
• Chiffrer le coût de la non-conformité d’un site classé ICPE
• Présenter une offre de valorisation des déchets à une usine

• Fiche repère des enjeux environnementaux par secteur client
• Modèle de trame d’argumentaire pour un traitement de l’eau
• Check list de qualification d’un besoin environnemental ICPE