Vendre des solutions d’électrification

• Comprendre les moteurs de l’électrification des usages
• Construire un argumentaire adapté à chaque type de client
• Vendre un projet d’électrification de bout en bout

Commerciaux énergie, chargés d’affaires, chefs de marché B2B

Notions de base sur les usages de l’énergie chez le client

• Situer les enjeux de l’électrification : climat, coûts, réglementation
• Recenser les usages électrifiables : chaleur, mobilité, process
• Comparer les technologies : pompe à chaleur, bornes, fours électriques
• Évaluer l’impact d’une électrification sur la puissance souscrite
• Estimer le gain énergétique, carbone et économique pour le client
• Intégrer aides, certificats et financements dans le plan de projet
• Présenter l’argumentaire aux décideurs techniques et financiers
• Lever les freins : investissement, raccordement, continuité de service
• Associer partenaires, installateurs et gestionnaire de réseau
• Suivre la réalisation du projet et mesurer les résultats obtenus

• Estimer l’électrification d’une ligne de chauffe d’une usine
• Comparer trois scénarios selon coût complet et CO2 économisé
• Défendre un projet de flotte électrique devant un directeur

• Fiche repère des usages électrifiables par type d’activité
• Modèle de business case d’un projet d’électrification client
• Répertoire des aides mobilisables pour électrifier un site