Vendre un bien résidentiel

• Conduire la vente d’un logement de l’estimation à la signature
• Valoriser un bien auprès des acquéreurs qualifiés
• Sécuriser chaque étape jusqu’à l’acte authentique

Négociateurs, agents immobiliers, conseillers en transaction

Notions de droit immobilier et pratique de l’accueil clients

• Cadrer le processus complet de la vente d’un bien résidentiel
• Estimer le bien par comparaison avec les ventes récentes du quartier
• Préparer le dossier : diagnostics, charges, titres de propriété
• Valoriser le bien par la mise en scène et des photographies soignées
• Rédiger une annonce percutante et la diffuser sur les portails adaptés
• Qualifier les acquéreurs et vérifier leur capacité de financement
• Conduire les visites et recueillir les retours des visiteurs
• Traiter les offres et suivre l’obtention du prêt de l’acquéreur
• Suivre la promesse de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique
• Analyser les ventes perdues pour améliorer le prochain mandat

• Rédiger l’annonce et le dossier de vente d’un trois pièces
• Qualifier trois acquéreurs d’après leurs critères et budgets
• Conduire une visite simulée avec débrief des objections clés

• Check list du dossier de vente d’un logement ancien ou neuf
• Guide de conduite d’une visite de bien résidentiel réussie
• Modèle de compte rendu de visite à adresser au propriétaire