Vendre un actif tertiaire

• Structurer la vente d’un actif tertiaire auprès des investisseurs
• Constituer une documentation attractive et fiable
• Piloter une procédure de cession jusqu’à la signature

Asset managers, agents de cession, conseils d’investisseurs

Connaissance du marché des bureaux, commerces et entrepôts

• Définir la stratégie de cession d’un actif tertiaire et son calendrier
• Analyser la valeur de l’actif tertiaire : revenus, baux et échéances
• Constituer la data room technique, juridique et financière de l’actif
• Identifier les investisseurs cibles selon le profil de l’actif
• Rédiger le mémorandum d’information présentant l’immeuble à vendre
• Organiser un appel d’offres compétitif avec calendrier serré
• Comparer les offres reçues sans se limiter au seul prix proposé
• Négocier le protocole et les garanties demandées par l’acquéreur
• Traiter les audits préalables, les réserves et les points de blocage
• Piloter la signature de l’acte et le transfert de propriété de l’actif

• Établir le sommaire de la data room d’un immeuble de bureaux
• Comparer trois offres d’investisseurs sur un même immeuble
• Rédiger les points forts d’un mémorandum de cession d’actif

• Modèle de mémorandum de présentation d’un immeuble tertiaire
• Check list de constitution d’une data room d’actif tertiaire
• Fiche repère du calendrier d’une cession en appel d’offres