Valoriser son expertise en construction durable

• Comprendre la valeur d’une expertise en construction durable
• Formaliser ses références, ses méthodes et ses résultats
• Communiquer cette expertise auprès des clients et prescripteurs

Dirigeants, commerciaux, responsables communication du BTP

Références de projets durables ou de rénovation énergétique

• Repérer les compétences durables qui différencient l’entreprise
• Recenser les références en rénovation, bas carbone et biosourcé
• Chiffrer les résultats obtenus : kilowattheures, tonnes de CO2, déchets
• Formaliser un savoir-faire sous forme de fiches et de cas clients
• Identifier les clients et prescripteurs sensibles au durable
• Choisir les labels et certifications qui crédibilisent l’offre
• Éviter l’écoblanchiment grâce à des preuves vérifiables et datées
• Valoriser l’expertise dans les offres, le site web et les salons
• Former les commerciaux à parler de durabilité avec précision
• Mesurer les retombées commerciales et ajuster le positionnement

• Rédiger trois fiches références de chantiers durables livrés
• Repérer les formulations d’écoblanchiment dans une brochure
• Construire l’argumentaire durable pour un rendez-vous client

• Modèle de fiche référence de chantier à performance durable
• Les 10 conseils pour parler de durabilité sans exagération
• Exemples concrets d’argumentaires de la construction durable