Valoriser une démonstration produit dans un espace de vente restreint

• Préparer une démonstration produit adaptée à un espace réduit
• Mettre en valeur les bénéfices du produit en quelques gestes
• Impliquer le client en lui faisant tester le produit lui-même

Démonstrateurs, vendeurs, animateurs de rayon, conseillers

Maîtriser le fonctionnement des produits démontrés en magasin

• Définir les objectifs d’une démonstration dans un espace de vente
• Choisir les fonctions du produit à montrer en priorité
• Aménager un coin de démonstration lisible malgré le manque de place
• Préparer le matériel, les accessoires et les consommables à portée de main
• Annoncer le déroulé de la démonstration en une seule phrase claire
• Rythmer la démonstration en gestes courts accompagnés d’un commentaire
• Faire manipuler le produit au client pour renforcer son adhésion
• Capter l’attention des clients de passage sans gêner la circulation
• Prévenir les risques de sécurité et de dégradation pendant l’essai
• Enchaîner la démonstration sur une proposition d’achat

• Réaliser une démonstration brève et ciblée sur un produit
• Aménager un mini espace de démonstration sur un plan
• Faire tester un produit à un participant puis conclure

• Check list de préparation d’une démonstration en rayon
• Modèle de scénario de démonstration produit en quatre temps
• Fiche repère des gestes qui valorisent un produit en démonstration