Transformer une expertise technologique en cas clients et démonstrations

• Repérer les réalisations qui méritent d’être racontées en cas clients
• Rédiger des cas clients qui démontrent la valeur technique
• Concevoir des démonstrations convaincantes pour les décideurs

Marketeurs, responsables d’offres, avant-vente, experts techniques

Avoir participé à des projets ou à des livraisons clients

• Identifier les projets dont la valeur se raconte facilement
• Obtenir l’accord et les témoignages des clients concernés
• Structurer un cas client autour du contexte, du défi et du résultat
• Traduire une réalisation technique en bénéfices pour le client
• Rédiger un cas client lisible par un décideur non technicien
• Choisir les preuves à montrer sans révéler d’informations sensibles
• Concevoir le scénario d’une démonstration orientée vers le besoin
• Préparer l’environnement et les données de la démonstration
• Animer une démonstration en gérant les questions techniques
• Diffuser les cas clients et mesurer leur effet sur les ventes

• Structurer un cas client à partir d’un projet livré récemment
• Écrire le scénario d’une démonstration pour un décideur
• Préparer les réponses aux questions techniques d’un client

• Modèle de cas client orienté contexte, défi et résultat
• Check list de préparation d’une démonstration technologique
• Exemples concrets de scénarios de démonstration par profil