Transformer la clôture d’une mission de conseil en prochaine opportunité commerciale

• Transformer la clôture d’une mission en nouvelle opportunité
• Conduire un bilan de fin de mission avec le client
• Détecter les besoins futurs au moment de la clôture

Consultants, avocats, associés, responsables de mission

Avoir mené à son terme au moins une mission de conseil

• Définir les enjeux commerciaux de la clôture d’une mission
• Comprendre pourquoi la fin d’une mission peut ouvrir une nouvelle mission
• Préparer le bilan de fin de mission à présenter au client commanditaire
• Présenter les résultats obtenus et les livrables remis
• Recueillir la satisfaction et les critiques du commanditaire
• Repérer les besoins restés non traités pendant la mission de conseil
• Formuler une proposition de suite adaptée à ces besoins
• Impliquer les décideurs qui n’ont pas suivi la mission
• Obtenir une recommandation ou une référence client dûment autorisée
• Enregistrer l’opportunité détectée dans le suivi commercial

• Préparer le bilan de fin de mission d’un client fictif
• Détecter trois besoins futurs à partir d’un cas de clôture
• Rédiger la proposition de suite d’une mission terminée

• Modèle de compte rendu de clôture d’une mission de conseil
• Check list des signaux d’opportunité en fin de mission
• Guide de demande de recommandation après une mission