Tester la stratégie d’un laboratoire face à des scénarios d’accès au marché

• Tester la stratégie d’un laboratoire face à plusieurs scénarios
• Évaluer la robustesse des choix face à l’accès au marché
• Préparer des réponses adaptées à chaque scénario retenu

Directeurs stratégie, directeurs accès au marché, dirigeants

Connaissance des mécanismes de prix et de remboursement

• Identifier les facteurs qui déterminent l’accès au marché d’un produit
• Construire des scénarios d’évolution des prix et du remboursement
• Intégrer les décisions des autorités de santé dans les scénarios
• Décrire les hypothèses de chaque scénario d’accès au marché
• Appliquer la stratégie du laboratoire à chaque scénario retenu
• Mesurer les effets sur le chiffre d’affaires et sur le portefeuille
• Repérer les choix stratégiques qui résistent à tous les scénarios
• Définir les signaux qui annoncent un changement de scénario
• Préparer des plans de réponse pour les scénarios défavorables
• Présenter les résultats du test de stratégie à la direction

• Écrire trois scénarios d’accès au marché d’un produit
• Appliquer la stratégie d’un laboratoire à chaque scénario
• Lister les signaux annonciateurs d’un scénario défavorable

• Modèle de fiche de scénario d’accès au marché d’un produit
• Méthodologie de test de résistance d’une stratégie par scénarios
• Check list des signaux d’alerte sur l’accès au marché