Tester la résilience d’un cabinet face à la perte d’un client majeur

• Tester la résilience d’un cabinet à la perte d’un client majeur
• Mesurer l’impact financier et humain de cette perte
• Préparer un plan de protection de l’activité du cabinet

Associés, directeurs financiers, dirigeants de cabinet

Disposer de la répartition du chiffre d’affaires par client

• Définir la résilience d’un cabinet face à un client majeur
• Comprendre les causes de perte d’un client important du cabinet
• Identifier les clients dont le poids menace l’équilibre du cabinet
• Simuler la perte du chiffre d’affaires et de la marge associée
• Mesurer l’effet sur la trésorerie, les effectifs et les associés
• Définir des seuils d’alerte et des scénarios de réaction
• Chiffrer les options : réduction des coûts ou nouveaux clients
• Préparer un plan de diversification de la clientèle du cabinet
• Renforcer la relation avec les clients les plus exposés
• Organiser des revues de risque régulières entre associés

• Simuler la perte du premier client d’un cabinet fictif
• Définir trois seuils d’alerte sur la concentration clientèle
• Construire un plan de réaction à la perte d’un client majeur

• Modèle de simulation de perte d’un client majeur du cabinet
• Check list des signaux d’alerte sur un compte stratégique
• Fiche repère des mesures de protection de la trésorerie