Tester une nouveauté produit avant son référencement national

• Concevoir un test de nouveauté avant son référencement national
• Choisir des magasins et des indicateurs de test pertinents
• Décider du référencement à partir des résultats mesurés

Category managers, acheteurs, chefs de produit, analystes

Savoir lire des indicateurs de ventes et de marge par magasin

• Définir les objectifs d’un test avant référencement national
• Choisir le périmètre : magasins témoins et magasins tests
• Fixer la durée du test et la période adaptée au produit
• Définir les indicateurs : ventes, rotation, marge et cannibalisation
• Préparer la mise en place du test avec les magasins concernés
• Organiser l’implantation, la signalétique et la formation des équipes
• Suivre les ventes et les ruptures pendant la durée du test
• Comparer les résultats entre magasins tests et magasins témoins
• Analyser les retours des clients et des équipes de vente
• Décider du référencement, de l’ajustement ou de l’abandon du produit

• Définir le protocole d’un test de nouveauté sur la période
• Choisir six magasins tests et six magasins témoins comparables
• Interpréter les résultats d’un test et proposer une décision

• Modèle de protocole de test d’une nouveauté produit en magasin
• Modèle de tableau de suivi des ventes et des ruptures du test
• Check list de lancement d’un test de nouveauté en magasins