Structurer des alliances pour proposer une offre intégrée de construction

• Structurer des alliances pour proposer une offre intégrée
• Choisir les partenaires et le montage les plus adaptés au projet
• Partager les risques, les rôles et les gains entre associés

Dirigeants d’entreprises du BTP, directeurs de développement

Avoir une première expérience de groupement ou de sous-traitance

• Définir une offre intégrée de construction et ses atouts
• Identifier les compétences complémentaires à réunir au sein de l’alliance
• Sélectionner les partenaires : bureaux d’études, entreprises, fabricants
• Comparer groupement, cotraitance, sous-traitance et société dédiée
• Définir le rôle du mandataire et la répartition des tâches
• Partager les risques techniques, financiers et juridiques
• Fixer les règles de répartition du chiffre d’affaires et des marges
• Formaliser l’alliance dans un accord de partenariat clair
• Construire une proposition commerciale commune et cohérente
• Piloter l’alliance et résoudre les désaccords entre partenaires

• Choisir le montage d’alliance pour trois opérations différentes
• Répartir les rôles et les risques entre quatre partenaires
• Rédiger le plan d’un accord de partenariat entre entreprises

• Fiche repère des montages d’alliance en construction
• Modèle de grille de sélection des partenaires potentiels
• Check list des clauses clés d’un accord de partenariat