Sponsoring et financement sportif

• Comprendre les mécanismes du sponsoring dans le sport
• Construire une offre de partenariat valorisable pour une marque
• Diversifier les ressources financières d’un club ou d’un événement

Dirigeants de clubs, managers, responsables des partenariats

Connaissance du fonctionnement économique d’un club sportif

• Distinguer sponsoring, mécénat, naming et droits audiovisuels
• Cartographier les ressources d’un club : billetterie, droits, sponsors
• Définir les actifs valorisables : maillot, stade, image des athlètes
• Construire des packages de partenariat par niveau d’engagement
• Valoriser l’audience, la visibilité et la communauté auprès des marques
• Prospecter les entreprises locales et nationales selon leurs objectifs
• Négocier un contrat de sponsoring, ses clauses et ses contreparties
• Respecter la loi Évin et les règles propres aux paris et à l’alcool
• Activer le partenariat par des opérations avec les supporters
• Mesurer le retour sur investissement et renouveler les partenaires

• Concevoir trois packages de partenariat pour un club de hand
• Préparer un entretien de prospection d’un sponsor régional
• Calculer le retour sur investissement d’un sponsor de stade

• Modèle de dossier de sponsoring pour un club ou un événement
• Répertoire des contreparties types d’un partenariat sportif
• Méthodologie de mesure du retour sur un partenariat sportif