Spécificités des PME et ETI du BTP

• Comprendre ce qui distingue PME et ETI du BTP des grands groupes
• Repérer leurs forces, fragilités et marges de manœuvre
• Adapter leur stratégie à leur taille et à leur ancrage local

Dirigeants de PME du BTP, directeurs d’agence et repreneurs

Connaissance de base de la gestion d’une entreprise du BTP

• Définir ce qu’est une PME et une ETI du bâtiment et des travaux publics
• Mesurer le poids des PME dans l’emploi et les marchés du secteur
• Comprendre le rôle central du dirigeant et de la gouvernance familiale
• Analyser l’ancrage territorial et la proximité avec les clients
• Repérer les fragilités : trésorerie, dépendance, concentration clients
• Évaluer les capacités de réponse aux appels d’offres de grande taille
• Décrire les coopérations : groupement, cotraitance, sous-traitance
• Comprendre les enjeux de transmission et de recrutement des cadres
• Mesurer l’accès au financement et à l’innovation selon la taille
• Identifier les leviers de développement adaptés à une PME ou une ETI

• Comparer une PME de maçonnerie et une ETI de travaux publics
• Dresser le diagnostic des fragilités d’une PME de couverture
• Choisir groupement ou sous-traitance pour un appel d’offres

• Fiche repère des atouts et fragilités des PME et ETI du BTP
• Modèle de diagnostic stratégique d’une PME de construction
• Exemples concrets de groupements d’entreprises sur un marché