Sélectionner les marchés cibles d’une offre Power-to-X

• Identifier les marchés porteurs pour une offre Power-to-X
• Évaluer l’attractivité de chaque marché cible
• Sélectionner les marchés prioritaires de l’offre

Responsables développement, analystes marchés, chefs de produit

Notions sur la conversion de l’électricité en molécules

• Définir l’offre Power-to-X et les produits issus de la conversion
• Identifier les débouchés : mobilité, industrie, chimie et réseaux de gaz
• Segmenter les marchés selon les volumes et les exigences de qualité
• Évaluer la disposition à payer et la concurrence de chaque marché
• Analyser les contraintes de transport et de stockage des produits
• Mesurer l’accès de chaque marché aux soutiens publics et réglementaires
• Construire une grille d’attractivité pour comparer les marchés
• Sélectionner les marchés cibles selon les atouts de l’offre
• Valider les hypothèses de marché avec des clients pilotes
• Formaliser la stratégie d’entrée sur les marchés retenus

• Segmenter les débouchés d’un produit Power-to-X par secteur
• Noter des marchés cibles sur une grille d’attractivité
• Argumenter le choix de deux marchés cibles prioritaires

• Modèle de grille d’attractivité des marchés Power-to-X
• Fiche repère des débouchés des produits Power-to-X par marché
• Méthodologie de sélection des marchés cibles de l’offre