Objectifs
- Segmenter les familles d’achats d’une entreprise BTP
- Hiérarchiser les familles selon enjeux financiers et risques
- Fixer les priorités de sourcing par famille d’achats
Participants
Acheteurs BTP, directeurs travaux, responsables approvisionnement
Pré-requis
Connaître les principaux postes de dépenses d’une entreprise BTP
Programme
- Définir les familles d’achats d’une entreprise du BTP et leur périmètre
- Recenser les dépenses par famille à partir des données comptables
- Classer les familles selon leur poids dans le coût des chantiers
- Évaluer le risque d’approvisionnement de chaque famille d’achats
- Construire une matrice de criticité des achats de matériaux BTP
- Distinguer achats stratégiques, leviers, goulots et courants
- Fixer les priorités de sourcing selon la famille concernée
- Choisir un levier de négociation adapté à chaque segment
- Planifier les actions de sourcing sur les familles prioritaires
- Suivre l’évolution de la segmentation d’une année sur l’autre
Exercices pratiques
- Classer les dépenses d’un chantier en familles d’achats
- Positionner dix familles dans une matrice de criticité
- Définir une priorité de sourcing pour trois familles clés
Aptibox
- Modèle de matrice de segmentation des achats par famille BTP
- Fiche repère des leviers de négociation par famille d’achats
- Exemples concrets de plans de sourcing pour chaque segment
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