Sécuriser les volumes et contributions fournisseurs d’une opération promotionnelle

• Sécuriser les volumes d’une opération promotionnelle avec le fournisseur
• Négocier les contributions financières attendues de chaque partie
• Prévenir les ruptures et les excédents de stock en promotion

Acheteurs, responsables promotions, logisticiens, managers

Connaître le fonctionnement des promotions en distribution

• Définir les enjeux d’une opération promotionnelle pour l’enseigne
• Estimer les volumes de vente à partir de l’historique des promotions
• Fixer avec le fournisseur les engagements de volumes et de livraison
• Négocier les contributions : remise, participation et financement
• Formaliser les engagements dans un accord écrit entre les parties
• Planifier les commandes et les livraisons en lien avec la logistique
• Prévoir les mesures à prendre en cas de rupture ou de surstock
• Suivre les ventes en cours d’opération pour ajuster les volumes
• Contrôler le respect des engagements et facturer les contributions
• Réaliser le bilan financier de l’opération et en tirer des leçons

• Estimer les volumes d’une promotion à partir d’un historique
• Rédiger les engagements de volumes d’un accord fournisseur
• Calculer le bilan financier d’une opération promotionnelle

• Modèle de l’accord de volumes et de contributions promotionnelles
• Modèle de tableau de suivi des volumes d’une opération
• Check list de sécurisation d’une promotion avec le fournisseur