Objectifs
- Analyser un marché du coaching saturé et ses segments porteurs
- Définir un positionnement distinctif face aux concurrents
- Traduire son positionnement en message clair pour les clients
Participants
Coachs installés ou en lancement, consultants indépendants
Pré-requis
Proposer déjà une offre de coaching ou sur le point de le faire
Programme
- Cartographier les acteurs du marché du coaching de son territoire
- Identifier les segments de clientèle peu servis par la concurrence
- Analyser les offres, les tarifs et les messages des concurrents
- Repérer ses atouts : parcours, méthode, expertise sectorielle
- Choisir une niche ou une spécialité qui lui correspond bien
- Formuler un positionnement unique en une phrase mémorable
- Adapter son discours selon le client : particulier ou entreprise
- Valoriser ses certifications, ses références et ses témoignages
- Harmoniser son image sur ses supports de communication et ses réseaux
- Ajuster son positionnement à partir des retours du marché
Exercices pratiques
- Comparer cinq concurrents sur une grille de positionnement
- Rédiger sa phrase de positionnement et la tester à l’oral
- Lister ses atouts distinctifs avec l’aide d’un partenaire
Aptibox
- Modèle de grille d’analyse de la concurrence directe
- Fiche repère pour formuler son positionnement de coach
- Check list de cohérence de son image professionnelle
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