Se positionner face aux plateformes asiatiques à bas prix (Temu, Shein)

• Analyser le modèle économique des plateformes à prix cassés
• Mesurer leur impact sur les ventes et sur les attentes des clients
• Définir une réponse stratégique adaptée à son enseigne

Dirigeants, e-commerçants, responsables marketing et achats

Connaître le marché de la vente en ligne et de ses acteurs

• Décrire le fonctionnement de Temu et de Shein et leurs offres
• Analyser la chaîne de production et de livraison à bas coûts
• Comprendre le rôle de la publicité et des réseaux sociaux
• Mesurer l’attrait du prix bas auprès des consommateurs français
• Identifier les catégories de produits les plus exposées
• Étudier les enjeux de qualité, de sécurité et de conformité produit
• Examiner les débats sur l’impact environnemental et social
• Repérer les évolutions réglementaires qui encadrent ces plateformes
• Définir les axes de différenciation : service, proximité, confiance
• Bâtir un plan de réponse commerciale pour une enseigne française

• Comparer l’offre d’une enseigne française et d’une plateforme
• Identifier les catégories de produits les plus exposées à Shein
• Rédiger trois arguments de différenciation face au bas prix

• Fiche repère du modèle des plateformes à prix cassés
• Modèle de matrice de réponse stratégique pour une enseigne
• Exemples concrets de différenciation par service et proximité