Responsable de zone export

• Comprendre le rôle du responsable de zone export
• Développer les ventes et le portefeuille clients à l’export
• Piloter la performance commerciale d’une zone géographique

Responsables export, commerciaux et managers de zone export

Avoir une expérience commerciale ou une pratique de l’export

• Définir les missions et le périmètre du responsable de zone export
• Analyser les marchés étrangers et les potentiels de la zone export
• Élaborer le plan d’action commercial annuel de la zone export
• Sélectionner les distributeurs, agents et partenaires locaux
• Maîtriser les incoterms, les documents et les flux douaniers
• Sécuriser les paiements et les risques liés aux ventes à l’étranger
• Négocier avec des clients et partenaires de cultures différentes
• Adapter l’offre, les prix et la communication aux marchés locaux
• Animer les réseaux commerciaux et les équipes locales à distance
• Suivre les indicateurs de la zone et ajuster la stratégie export

• Construire un plan de développement commercial pour une zone
• Comparer plusieurs marchés cibles avec une grille d’analyse
• Simuler une négociation avec un distributeur local étranger

• Modèle de plan d’action commercial pour chaque zone export
• Fiche repère des incoterms et de tous les documents d’export
• Check list de sélection des marchés et des partenaires clés