Objectifs
- Comprendre le rôle du responsable merchandising luxe
- Optimiser l’offre produit en boutique de luxe
- Piloter les ventes et les stocks par le merchandising
Participants
Responsables merchandising, visual merchandisers et retail
Pré-requis
Avoir une expérience en merchandising, retail ou vente luxe
Programme
- Définir les missions du responsable merchandising dans le luxe
- Analyser les ventes, les stocks et les comportements clients
- Construire le plan d’assortiment par boutique et par pays de luxe
- Répartir les collections selon le potentiel de chaque point de vente
- Piloter les stocks, les réassorts et la rotation des produits
- Définir les règles d’implantation et de mise en scène des produits
- Coordonner le visual merchandising avec les équipes boutique
- Suivre les indicateurs de performance des collections en magasin
- Optimiser les démarques tout en préservant l’image de la marque
- Collaborer avec les équipes produit, retail, achats et logistique
Exercices pratiques
- Construire un plan d’assortiment pour une boutique de luxe
- Analyser un tableau de bord des ventes et des stocks de luxe
- Élaborer un plan d’implantation d’une collection en boutique
Aptibox
- Modèle de plan d’assortiment pour boutique de luxe à adapter
- Fiche repère des indicateurs ventes et stocks en retail luxe
- Guide des règles d’implantation et de visual merchandising
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