Responsable grands comptes équipementiers

• Comprendre le rôle du responsable grands comptes équipementiers
• Développer et fidéliser les constructeurs et grands clients
• Piloter les négociations et la rentabilité des comptes clés

Responsables grands comptes, key account managers, vendeurs

Justifier d’une expérience en vente B2B ou en comptes clés

• Définir les missions du responsable grands comptes équipementiers
• Cartographier les constructeurs, leurs achats et leurs décideurs
• Construire le plan de compte et la stratégie de développement
• Répondre aux appels d’offres et aux consultations des constructeurs
• Négocier les prix, les volumes et les contrats cadres au quotidien
• Piloter les projets clients de la phase d’offre au lancement
• Coordonner l’offre avec les équipes techniques, qualité et logistique
• Gérer les demandes de baisses de prix et les révisions tarifaires
• Suivre la satisfaction client et la rentabilité des comptes au quotidien
• Anticiper les évolutions du marché et de la mobilité électrique

• Construire un plan de compte pour un grand constructeur auto
• Préparer une réponse à un appel d’offres d’un constructeur
• Simuler une négociation de baisse de prix annuelle en groupe

• Modèle de plan de compte pour un grand client constructeur
• Méthodologie de réponse à un appel d’offres de constructeur
• Check list de préparation d’une négociation grand compte clé