Responsable commercial BTP

• Comprendre le rôle du responsable commercial dans le BTP
• Développer le portefeuille de clients et d’appels d’offres
• Piloter la performance commerciale d’une entreprise de BTP

Responsables commerciaux, chargés d’affaires et dirigeants

Avoir une expérience commerciale dans le BTP ou le bâtiment

• Définir le rôle et les missions du responsable commercial BTP
• Analyser les marchés de la construction et les maîtres d’ouvrage
• Élaborer la stratégie commerciale d’une entreprise de construction
• Détecter les opportunités et prospecter les donneurs d’ordres
• Répondre efficacement aux appels d’offres publics et privés du BTP
• Construire des offres techniques et financières compétitives
• Négocier les marchés de travaux et sécuriser les contrats signés
• Fidéliser les clients, les prescripteurs et les partenaires de chantier
• Coordonner l’action commerciale avec les équipes travaux et études
• Suivre le carnet de commandes et les indicateurs de rentabilité

• Construire un plan de prospection ciblé de maîtres d’ouvrage
• Analyser un appel d’offres et bâtir sa stratégie de réponse
• Simuler une négociation commerciale sur un marché de travaux

• Modèle de plan d’action commerciale pour le secteur du BTP
• Check list de réponse à un appel d’offres de travaux de BTP
• Fiche repère des indicateurs du carnet de commandes du BTP