Repositionner une offre de transport sur les marchés de mobilité durable

• Repositionner une offre de transport sur la mobilité durable
• Identifier les marchés porteurs de la mobilité durable
• Adapter l’offre aux attentes en matière d’écologie

Directeurs commerciaux, responsables stratégie, responsables offre

Connaître l’offre de transport actuelle de l’entreprise

• Définir la mobilité durable et ses marchés pour un transporteur
• Analyser les attentes des clients en matière d’impact environnemental
• Repérer les segments les plus porteurs de la mobilité durable
• Évaluer l’adéquation de l’offre actuelle à ces marchés
• Identifier les écarts à combler : véhicules, énergies, services
• Imaginer de nouvelles offres de transport à faible impact
• Estimer les investissements et les revenus attendus de la nouvelle offre
• Choisir le positionnement et le message à adresser aux clients
• Planifier la transition de l’offre existante vers la nouvelle
• Suivre la progression des ventes sur les marchés visés

• Comparer l’offre actuelle aux attentes d’un marché durable
• Imaginer une offre à faible impact pour un segment porteur
• Esquisser le message adressé aux clients de cette offre

• Modèle de fiche de repositionnement d’une offre durable
• Fiche repère des attentes clients en mobilité durable
• Exemples concrets d’offres de transport à faible impact