Répondre efficacement aux appels d’offres

• Décider de répondre ou non à un appel d’offres
• Organiser une réponse complète dans les délais impartis
• Rédiger un mémoire technique qui convainc l’acheteur

Responsables études de prix, chargés d’affaires, dirigeants

Connaissance des marchés publics ou privés de travaux de BTP

• Analyser l’opportunité de répondre : adéquation, concurrence, marge
• Décider de répondre ou non avec une grille de go ou no go détaillée
• Organiser l’équipe de réponse et bâtir le rétroplanning de l’offre
• Analyser les critères de jugement des offres et leur pondération
• Chiffrer l’offre avec l’étude de prix et les sous-traitants consultés
• Rédiger le mémoire technique en réponse point par point aux critères
• Intégrer les engagements environnementaux et sociaux demandés
• Constituer le dossier administratif et vérifier sa conformité
• Relire, contrôler et déposer l’offre dans les délais sur la plateforme
• Exploiter les résultats pour améliorer les réponses suivantes

• Remplir une grille de go ou no go sur trois DCE de travaux
• Bâtir le rétroplanning d’une réponse à un appel d’offres BTP
• Rédiger le sommaire d’un mémoire technique orienté critères

• Modèle de grille de décision de réponse à un appel d’offres
• Check list de contrôle du dossier avant le dépôt de l’offre
• Méthodologie de rédaction d’un mémoire technique de travaux