Répondre aux appels d’offres énergétiques

• Analyser un dossier de consultation énergétique et ses critères
• Construire une réponse conforme, chiffrée et différenciante
• Piloter la remise du dossier dans les délais impartis

Responsables d’offres, bid managers, ingénieurs d’affaires

Expérience de la rédaction d’offres commerciales techniques

• Décoder le dossier de consultation : règlement, cahier des charges
• Décider de répondre ou non selon la probabilité de gain réelle
• Organiser l’équipe de réponse : technique, juridique, finance, vente
• Construire le planning rétroactif jusqu’à la date de remise des plis
• Rédiger le mémoire technique en lien avec les critères de notation
• Établir le bordereau de prix et l’offre financière compétitive
• Prévoir les risques contractuels, les pénalités et les garanties
• Contrôler la conformité administrative et la qualité du dossier
• Préparer la soutenance orale devant le comité de sélection client
• Tirer les leçons d’un dossier gagné ou perdu pour progresser vite

• Analyser le règlement d’une consultation d’achat d’énergie
• Bâtir le planning de réponse à un appel d’offres de 30 jours
• Rédiger l’argumentaire des critères techniques d’une offre

• Modèle de planning rétroactif de réponse à un appel d’offres
• Check list de conformité d’un dossier de réponse au marché
• Fiche repère des critères de notation d’un marché d’énergie