Objectifs
- Répondre à un appel d’offres juridique
- Décider de répondre ou non à une consultation de cabinets
- Rédiger une réponse structurée et différenciante
Participants
Avocats associés, responsables des appels d’offres, juristes
Pré-requis
Connaître les offres de son cabinet et ses références clients
Programme
- Définir les étapes d’une consultation de cabinets d’avocats
- Analyser le cahier des charges et les critères de sélection
- Décider de répondre selon les chances de succès du cabinet
- Constituer l’équipe de réponse et répartir les rédactions
- Rédiger la présentation du cabinet et de ses références
- Construire la proposition d’honoraires et ses hypothèses
- Mettre en valeur la différence du cabinet face aux concurrents
- Relire la réponse à l’aune de chaque critère de notation
- Préparer la soutenance orale devant le comité de sélection
- Tirer les enseignements d’un succès ou d’un refus de l’acheteur
Exercices pratiques
- Analyser le cahier des charges d’un appel d’offres juridique
- Rédiger la partie références d’une réponse de cabinet
- Préparer les réponses aux questions du comité de sélection
Aptibox
- Modèle de plan de réponse à un appel d’offres juridique
- Check list de décision pour répondre ou non à une consultation
- Fiche repère des critères de notation d’un appel d’offres
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