Renégocier le périmètre d’une mission de cabinet après une demande supplémentaire

• Renégocier le périmètre d’une mission après une demande en plus
• Chiffrer l’impact d’une demande supplémentaire du client
• Formaliser un avenant clair et accepté par les deux parties

Associés, avocats, consultants, managers de missions de conseil

Avoir déjà géré une mission de conseil avec lettre de mission

• Définir ce qui relève du périmètre initial et de l’extension
• Comprendre l’origine d’une demande supplémentaire du client
• Relire la lettre de mission et ses clauses de modification
• Chiffrer le temps, les compétences et les délais à ajouter
• Évaluer l’impact sur les livrables et le planning de l’équipe
• Préparer l’argumentaire de la renégociation avec le client
• Présenter plusieurs options : refus, extension ou réduction ailleurs
• Négocier les honoraires en préservant la relation commerciale
• Rédiger un avenant précis sur le périmètre et les honoraires
• Informer l’équipe des changements et suivre la nouvelle charge

• Chiffrer l’impact d’une demande supplémentaire sur un cas
• Jouer l’entretien de renégociation avec un client pressé
• Rédiger un avenant de périmètre à une lettre de mission

• Modèle de rédaction d’un avenant à une lettre de mission
• Check list d’analyse d’une demande supplémentaire du client
• Guide d’argumentation pour renégocier honoraires et délais