Promotions et nouvelles mécaniques promotionnelles

• Comprendre les mécanismes promotionnels utilisés en distribution
• Choisir la mécanique adaptée à l’objectif et à la catégorie
• Mesurer la rentabilité réelle d’une promotion pour l’enseigne

Chefs de produit, category managers, responsables promotion

Connaître les bases du prix de vente et de la marge commerciale

• Classer les mécaniques : remise, lot, cagnotte, offre immédiate
• Découvrir les nouvelles mécaniques : cashback, offres personnalisées
• Relier la promotion à l’objectif : trafic, volume, déstockage, image
• Choisir la mécanique selon la catégorie de produit et la cible
• Calculer le coût d’une promotion et son effet sur la marge
• Estimer l’uplift attendu et le risque de cannibalisation
• Respecter les règles de communication et d’information des prix
• Coordonner la promotion avec l’industriel et le stock disponible
• Mesurer le résultat par comparaison avec une période de référence
• Capitaliser sur les retours pour bâtir un guide des bonnes mécaniques

• Calculer la marge d’une promotion deux produits pour un acheté
• Comparer trois mécaniques pour déstocker des produits saisonniers
• Rédiger le bilan d’une promotion à partir de chiffres de vente

• Fiche repère des mécaniques promotionnelles et de leur usage
• Modèle de fiche de calcul de rentabilité d’une promotion
• Guide de choix d’une mécanique selon l’objectif visé