Objectifs
- Comprendre les principes du pricing et son impact sur la rentabilité.
- Choisir une stratégie tarifaire adaptée aux objectifs de l’entreprise.
- Optimiser les prix pour maximiser conversion et chiffre d’affaires.
Participants
Tous profils intéressés par le marketing et la stratégie tarifaire.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Comprendre les facteurs influençant la fixation des prix.
- Identifier les principales stratégies de tarification existantes.
- Comparer les approches basées sur les coûts et la valeur.
- Définir un prix cohérent avec le positionnement produit.
- Analyser les prix pratiqués par les concurrents directs.
- Utiliser l’élasticité prix pour évaluer la demande.
- Appliquer les techniques de pricing psychologique adaptées.
- Construire des offres promotionnelles créatrices de valeur.
- Développer des modèles de tarification différenciée adaptés.
- Mesurer les performances tarifaires et ajuster les prix.
Exercices pratiques
- Définir une stratégie tarifaire pour un nouveau produit.
- Analyser les prix d’un concurrent et proposer des ajustements.
- Tester plusieurs niveaux de prix et comparer les résultats.
Aptibox
- Check-list pour construire une stratégie de pricing efficace.
- Bonnes pratiques pour tester et ajuster les prix.
- Guide pour mesurer l’impact du pricing sur les ventes.
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