Présenter les résultats d’une étude de conseil

• Présenter les résultats d’une étude de conseil au client
• Structurer une restitution claire et convaincante
• Adapter le message aux décideurs présents

Consultants, avocats, chefs de mission, associés, managers

Avoir réalisé une étude ou une analyse dans le cadre d’une mission

• Définir l’objectif de la restitution et le résultat attendu du client
• Identifier les participants, leurs attentes et leur niveau de connaissance
• Sélectionner les résultats essentiels parmi l’ensemble de l’étude
• Construire un fil conducteur : constat, analyse, recommandations
• Choisir les graphiques et les tableaux les plus lisibles
• Formuler des recommandations précises, priorisées et justifiées
• Exposer les limites de l’étude et les hypothèses retenues
• Préparer les réponses aux objections et aux questions du comité
• Animer la séance en gardant la maîtrise du temps et des échanges
• Rédiger un compte rendu précisant les décisions et les suites à donner

• Construire le plan d’une restitution orale courte au client
• Reformuler les conclusions d’une étude pour un comité de direction
• S’entraîner à répondre aux objections d’un client sceptique

• Modèle de plan de restitution d’une étude de conseil
• Check list de préparation d’une réunion de restitution
• Exemples concrets de tableaux de recommandations priorisées